走进南京黑马企业--cmp冠军体育在线
2015年3月16日 黑马会南京分会

【编者说】黑马会南京分会“走进黑马企业”活动正式展开。 首家接受访问的企业是刚刚拿到Pre-A轮数千万元融资的8天网络科技有限公司。 2015年3月12日下午两点,黑马会南京分会执委团带领二十余位黑马兄弟前往位于浦口总部大厦的8天总部进行参观学习。

活动由黑马会南京分会秘书长即南京意陶纳米总经理、南京工业大学在读博士兰清泉发表讲话开始。

兰秘书长介绍到,8天是cmp冠军体育网上超市,一个立足于cmp冠军体育的电子商务型网站,致力于打造一个使cmp冠军体育师生的生活更轻松、更快捷、更方便和满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。通过自建平台整合cmp冠军体育周边商家资源服务于cmp冠军体育师生。

接着,南京分会的黑马们分别自我介绍,并且向cmp冠军体育在线的总经理顾问提出相关问题。

【问题一】 顾总是否可以回顾一下创业历史,给大家一些指导

顾总:今天非常感谢南京黑马会成员的到来,首先简单回顾一下,在启动8天这个项目之前,我是在上班的,做工业设计,这份工作的待遇在同龄人中算是比较顶尖的了,我干了两年。

12年9月份的时候,那时候我还没有辞职,但是准备开始启动8天这个项目,当时我们还做了其他很多的试验,包括我们在仙林开了一个小型的咖啡店。

起先我们在工业大学开了一家门面超市。后来我们发现这种传统的商业模式是一维的,很多购物都是根据位置来,有些地方东西很贵,但是也可以赚很多钱,但如果位置不好呢?

传统创业模式完全受到空间的限制,我们就想要改变,就想跳出传统模式;我们做了一些传单,发给学生,学生订好商品之后我们给他送过去,后来我们发现这可以不受房屋的限制,算“二维”的商业模式。其实京东淘宝都是二维的,他们不受任何空间的限制。我们发觉这样发展挺好的,我们就开始做网站,这个历程非常艰辛,前前后后花了很长时间,每个公司可能都会碰到这样的情况。

后来我们发现做网站效果还挺好的,销量也挺稳定。我们就连门面都不要了,其实门面还比较贵,门面的费用最后都是让顾客买单,我们觉得这个不合理,就把所有环节给节省了。 当时很多人不能理解为什么要让自己这么累。其实创业时所有的尊严都要放下,我一个小伙伴说:“左脸给别人打了,右脸再伸给别人打,这样就成功了。”

【问题二】您如何找到合伙人的?

顾总:找合伙人就跟找女朋友一样。首先最重要的是缘分,你们要性格相投,价值观要相似。最重要的是价值观是一样的,一定是两个人都想做这件事。我们也碰到很多人,想法跟你不一样,那你就不要跟这个人谈了。就像找女朋友,性格不同的人在一起天天吵架,最后我觉得没必要。

选人很重要的一点,例如我和乐哥,现在该办的证都办了,这就像你要谈恋爱,给女朋友送东西,该买的东西要买足了,该出的礼金要出足了,这都是我们的诚意,回头就能领证了。一旦看对头了,千万不要放弃。大家能互相欣赏这是最重要的。如果碰到合适的,那就努力去追求,如果碰不到,那就安静的等待。

【问题三】 8天在学校如何推广的?

顾总:推广的话我们是模块化,有专门的推广中心,地面推广人员和线上所有推广人员同步做。

地面推广人员也是模块化,我们的推广,什么时候需要到哪栋楼发传单,哪一层区发传单,我们后台将工作分发给推广人员。对消费情况,我们系统也会做出会分析,今天需要拜访谁,再分布工作任务,进行登门拜访。

【问题四】 在送货的时候怎么解决进宿舍困难的问题,比如有些学校的宿舍要刷卡或者根本不让外面的人进去的?

顾总:我们对学校也是分区分级的,我们的一个合伙人他专门做这个事情,我们会做市场调研的,对所有学校都有ABCD四个等级的评定,每个学校都有自己的选项,分级之后实在不方便的学校我们就不做了,一般好操作的我们会找一些学生兼职,学生回宿舍不可能不让你进。

【问题五】如何控制物流成本的,比如说是不是收到一个订单就要出去发货吗?

顾总:我们是规定到什么时候有一批人出去送货,同时会控制配送的人力成本。我们的营业时间是从白天的十二点到晚上的十二点,然后二十分钟一趟,系统上都会安排好送货时间。我们在后台做了一套算法,哪个单子需要先送,哪个单子可以后送,包括哪个单子路途遥远怎么去送,哪个顾客心里不爽的可以先送。 同时我们的物流员也是会慢慢升级,每次升级都会有奖励。

【问题六】 为什么公司要叫做8天?

顾总:因为一个星期是七天,我们要做个每天都在线,本来是想叫七天在线的,但是有个七天酒店我们就没办法注册,所以我们叫8天。

【问题七】 员工住宿问题怎么解决的?

顾总:我们是提供统一宿舍,当然有其他需求的可以不住宿舍。 我们上下班是不打卡的,我们是鼓励做事情为主,你只要做到自己心中有数,就是简化一切能简化的东西。

【问题八】 寻找投资人,经验分享

顾总:其实也没有什么经验,就是专心做好一件事。当你专心做好一件事,投资人自然会来找你。你不能做虚的东西,整天去找投资人也没用,人家最后考核你的还是利益多少。你是个潜力股一定要自己先干出来。